На прилавках магазинов сейчас можно увидеть большое количество товаров разных производителей, из разных стран, в различной упаковке и с разными названиями. Но внутри крайне редко серьезно чем-то отличаются. Мимо одних Вы проходите, а другие — покупаете. Как правило, это товар, который вы уже пробовали раньше, о котором наслышаны, или тот, который посоветует продавец.

Это значит, что в одних случаях коммуникация «Товар-Потребитель» сильнее и устойчивее, чем в других. Осознание значения создания собственного бренда приходит к руководителям и собственникам российской компании по мере того, как она достигает высокого уровня развития, объема производства и продаж. Именно тогда становится ясно, что необходимо сосредоточить свои усилия не просто на программах продвижения товара/услуг на рынок, а именно на создании и продвижении собственного бренда, который только и может защитить компанию в жестких условиях конкуренции с аналогичными товарами и услугами.

Бренд — это «личность», которой присущи те же качества, что и человеку, и он интуитивно является выражением совокупности имиджевых, эксплуатационных, технических и иных характеристик товара. Он должен вызывать у Потребителя определенный набор положительных эмоций, как вызывают их приятные нам люди, а так же расположение, доверие и приверженность. В некотором смысле это создание легенды или нового мифа в общественном сознании. Отныне, покупая этот товар, Потребитель как бы приобщается той социальной группе, философию которого выражает этот бренд.

 В рамках данного мастер-класса вы узнаете, каким образом бренд влияет на продвижение товара и конкурентоспособность компании в целом, а практические упражнения помогут Вам создать более полное представление о формировании бренда и его восприятии потребителями.

Чем жестче конкуренция, тем больше компании стремятся адаптировать свои ценностные предложения под конкретного клиента, стремясь удовлетворить именно его потребности наиболее полно. Сегодня многие предприятия отказываются от ориентации на среднестатистического потребителя, и фокусируются на выделении целевых групп клиентов, четко определяя их потребности и средства маркетингового воздействия на узкие целевые аудитории.

Кризис 2008—2009 годов только усилил тенденцию к специализации компаний на узких сегментах рынка и более глубокому анализу целесообразности работы с каждым из них. Именно поэтому мы и предлагаем Вашему вниманию настоящий курс, который поможет Вам ознакомиться с наилучшими практиками сегментирования.

«Если звезды зажигают, значит, это кому-нибудь нужно». Смысл деятельности любой коммерческой организации – удовлетворение потребностей потребителей, и, следовательно, ответ на вопрос «какую  именно звезду и как зажечь?» становится необычайно важным. Чем дальше развивается глобальная рыночная экономика, тем более требовательными становятся клиенты, тем сложнее предложить им именно то, чего они жаждут, что-то отличное от продукции/услуг конкурентов. Именно поэтому практика регулярно проводимых маркетинговых исследований сегодня прочно входит в перечень задач подразделений маркетинга современной компании.

Настоящий курс позволит Вам как приобрести навыки планирования исследований, так и ознакомиться с рядом инструментов, чтобы Вы могли полноценно управлять как работой внешних подрядчиков в данной области,  так и самостоятельно участвовать в процессах сбора и анализа информации о состоянии рынка и изменении предпочтений потребителей.

Понятие «комплекс маркетинга» впервые вошло в обиход в середине прошлого века. Фактически это инструментарий или совокупность взаимовлияющих видов деятельности, позволяющих повлиять на решения клиента о покупке товара либо услвги. Каждая отрасль или даже компания может разработать свой комплекс маркетинга, однако, по статистике, практически все организации концентрируют свои маркетинговые усилия на следующих направлениях: планирование продукта и ассортимента, продвижение, управление каналами сбыта/распространением продукции и ценообразование – так называемых 4p (Англ. – product, promotion, place, price).

Современные маркетологи-практики постоянно вводят и новые «пи» и «си», отражая изменения предпочтений покупателей и факторов влияния на продажи, таким образом, в комплексах маркетинга последних лет появляются и персонал (personnel), и особенности места продажи (physical evidence), и другие параметры. Однако базовые 4p по-прежнему находятся в фокусе внимания. Предлагаемые Вашему вниманию видеокурсы авторства Андрея Кулинича и Светланы Стерховой позволят Вам ознакомиться с наилучшими зарубежными и отечественными практиками управления комплексом маркетинга на предприятии, проследить ключевые взаимосвязи всех его компонентов, овладеть инструментами оценки эффективности маркетинговой деятельности, которые Вы сразу сможете использовать на практике.

Сегодня над выбором эффективных каналов коммуникаций работают тысячи профессионалов в данной сфере как в подразделениях маркетинга, так и в консалтинговом бизнесе. Организация событий/мероприятий или событийный маркетинг (event marketing) сегодня становится популярным инструментом продвижения брендов как отдельных организаций, так и конкретных торговых марок/продуктов. Публично представляемые спектакли, в которых играет топ-менеджмент банка или нефтяной компании, бесплатные симпозиумы/конференции/cеминары, проводимые известными консалтинговыми компаниями, празднование Нового года, на которое приглашаются не только сотрудники, но и клиенты компании, и многое другое можно отнести к этому виду маркетинговых коммуникаций.

Как организовать эффективное событие? Как его правильно спланировать? Как выбрать идею для того, чтобы она максимально соответствовала той цели, которая ставится перед «ивентом»? Какие события уже оправдали себя как эффективное средство продвижения? Какие из них взяли на вооружение отечественные и зарубежные компании?

На эти и другие вопросы поможет Вам найти ответ настоящий курс.

Что мы должны сделать, чтобы завоевать нашего клиента, и чего категорически не должны делать? Какие стратегические решения необходимо принять, чтобы усилить конкурентные преимущества компании/товара и оставить позади конкурентов?

Если владельцы компании уже четко определились с целями ее развития, встает вопрос о более приземленных вещах — стратегиях брендирования, ценообразования, продвижения, управления ассортиментом и сбытом и т.д. Без решения данных вопросов на стратегическом уровне вряд ли удастся грамотно спланировать тактические задачи и решения. Ознакомившись с наилучшими отечественными и зарубежными практиками выстраивания маркетинговых стратегий, представленными в настоящем курсе, Вы сможете принимать взвешенные стратегические решения в области маркетинга и более четко ставить задачи по планированию и реализации тактических маркетинговых инициатив.

После выработки стратегии сегментации, в рамках которой определяется, на какой целевой аудитории следует сконцентрироваться, следующим этапом формирования маркетинговой стратегии организации является позиционирование, так как именно оно определяет, как «завоевать» целевую аудиторию. Как и сегментация, позиционирование предполагает отказ от некоторых клиентов и позиций на рынке с тем, чтобы получить более привлекательных клиентов в другой части рынка.

Позиционирование можно определить как стратегически обоснованный выбор, имеющий целью придать какому-либо предложению (товару, услуге, торговой марке) особенное и привлекательное положение по сравнению с прочими предложениями на рынке в сознании потребителя.

В эпоху жесточайшей конкуренции именно позиционирование позволяет более эффективно действовать на конкурентных рынках, позволяя оставить далеко позади соперников, выиграть борьбу за клиента, именно поэтому предлагаем Вам изучить настоящий видеокурс.

Сегодня пристальное внимание к вопросам обеспечения результативности и эффективности бизнеса в целом заставляет нас оптимизировать, в том числе, и процесс принятия маркетинговых решений, искать пути, как получить больше отдачи от инвестиций в маркетинг и завоевать рынок при минимальном маркетинговом бюджете. Без хорошо поставленной системы контроля маркетинговой деятельности вышеозначенные цели могут оказаться недостижимыми.

Начало продаж нового товара и услуги связано с большими надеждами на рост продаж и привлечение внимания клиентов. Но, к сожалению надежды не всегда оправдываются. Товар не находит своего клиента, складские запасы растут и предположительно прибыльный проект не оправдывает ожиданий. При этом качество товара соответствует или даже может быть лучше аналогов, цена не завышена, способы дистрибуции не вызывают нареканий. В чем же дело?

Можно предположить, что неэффективно Продвижение товара, включающее в себя и стимулирование продаж, и рекламу, и PR, и многие другие инструменты маркетинга, позволяющие повысить спрос на предлагаемый вами товар.

О том, как эффективно продвигать товар на рынке, Вы узнаете из видеосеминара Светланы Стерховой — эксперта и практика маркетинга.

Большинство современных компаний в процессе распределения товаров (продажи, мероприятия по продвижению) прибегают к услугам посредников. Их может быть много или мало, это могут быть региональные дистрибьюторы, крупные оптовые дилеры или мелкие перекупщики — так или иначе, все компании, через которые проходит товар на пути от производителя к потребителю, образуют взаимосвязанные цепочки. Цепочки принято называть каналами сбыта, каналами распределения или маркетинговыми каналами. В маркетинг-миксе это Place - место распространения товара.

Насколько используемая стратегия распределения в Вашей компании адекватна целевой аудитории и категориям продаваемого товар? Позволяют ли эти каналы донести ценность продаваемого товара до целевого сегмента с наименьшими затратами?

Ответы на эти и многие другие вопросы можно найти в данном видеокурсе, где комплексно и последовательно анализируются все этапы построения системы распространения компании: от проектирования стратегии развития канала продаж и выбора конкретных технологий работы сбытовой сети до анализа эффективности работы сбытовой сети.

Цена — это единственный элемент маркетингового комплекса, от которого напрямую зависит доход компании. Цена также является одним из самых гибких его элементов — в отличие от свойств товаров и обязательств по отношению к каналам сбыта, цену можно быстро изменить. В то же время ценообразование и ценовая конкуренция — это основная проблема для многих маркетологов, и далеко не все компании эффективно решают эти проблемы, связывая напрямую ценообразование с затратами, не успевая «отразить в цене» изменения на рынке и др.

Установить оптимальную цену на продукт/услугу — непростая задача: с одной стороны, установление цены связано с политиками предоставления скидок и дополнительных услуг, с другой — цена должна рассматриваться в непосредственной связи с продвижением продукта, местом его размещения и качествами самого продукта/услуги.

Материалы предлагаемого Вашему вниманию видеокурса позволят Вам ознакомиться с методиками, позволяющими установить оптимальную цену на продукты/услуги и повысить доход компании.

Товарная политика компании, по праву считается одной из наиболее значимых маркетинговых политик. На производстве/продажах каких именно товаров имеет смысл фокусироваться? Как их оптимально «обернуть»? Какие товары необходимо исключать из ассортимента, какие вводить? Как формировать политику предоставления дополнительных услуг?

На эти и другие вопросы позволит Вам найти ответы предлагаемый Вашему вниманию курс А.Кулинича, признанного эксперта в данной области.

Многолетний опыт успешных компаний подтверждает, что планирование маркетинговой деятельности и контроль за маркетинговым бюджетом является важным компонентом системы маркетингового управления в организации. Опыт 2008-2009 годов, когда роль управления затратами вышла на передний план для многих компаний,  многие организации стали решать вопросы обеспечения прозрачности маркетинговой деятельности.

Маркетинговый план, согласуемый со всеми заинтересованными в его реализации сторонами становится важным инструментом обеспечения прозрачности маркетинговой деятельности компании и позволяет обоснованно формировать бюджет маркетингового подразделения.  Настоящий курс позволит как ознакомиться с опытом  компаний преуспевших в маркетинговом планировании, так и выработать навыки разработки маркетинговых планов.

Данный видеокурс предлагает уникальные технологии и методики создания креативности и нестандартных подходов в маркетинговых стратегиях Вашей компании.

Результаты обучения:

• Вы узнаете об инновациях и нестандартных подходах к эффективному управлению бизнесом
• Вы научитесь использовать инновационные маркетинговые стратегии создания и продвижения продукта
• Разовьете инновационное мышление и креативность

Видеосеминар предлагает современные методики для правильной организации продуктового портфеля, позволяет пересмотреть большинство привычных подходов к ассортиментной стратегии предприятия.

С помощью данного видеосеминара Вы обеспечите создание конкурентоспособного и рентабельного ассортимента, а это, в свою очередь, - гарантия стабильности и сохранения динамики развития Вашей компании!

В условиях глобализации долгосрочная жизнеспособность компаний все больше зависит от ориентации на внешний рынок, поэтому сегодня практически каждый предприниматель задумывается над тем, чтобы осваивать не только региональные, но и зарубежные рынки.

Существует удивительный парадокс - даже неуспешная на внутреннем рынке компания может преуспеть за его пределами! Современные тенденции международного бизнеса способствуют более легкому вхождению в мировой рынок не только крупных, но и малых и средних предприятий, а видеокурс «Выход на зарубежные рынки: маркетинговые инструменты» поможет Вам понять, насколько Ваш бизнес готов «сделать предложение» иностранному клиенту, какие первые шаги необходимо предпринять, чтобы подготовиться к выходу на зарубежные рынки и как двигаться дальше.

Аудит маркетинга представляет собой ревизию системы маркетинга предприятия с целью повышения эффективности маркетинговой деятельности.

Зачастую в ходе аудита выясняется, что для повышения экономической эффективности маркетинга необходимо с помощью малозатратных средств просто «залатать» несколько незаметных на первый взгляд «прорех». Аудит маркетинга как раз и направлен на то, чтобы выявить эти «прорехи» в системе маркетинга.

С помощью данного видеокурса Вы сможете самостоятельно провести аудит маркетинга в Вашей компании и сэкономить значительные финансовые средства на привлечение дорогостоящих специалистов для проведения аудита.

Незаменимый помощник для маркетолога!

Узнайте как работает маркетинговая модель в целом, научитесь виртуозно планировать свои действия и измерять их эффект!

Современное динамичное развитие рынка в условиях жесткой конкуренции определяет актуальность вопросов грамотной постановки маркетинга в компаниях. Постоянная гонка и увеличение рекламных бюджетов ведущих корпораций стимулируют компании переходить от хаотичного процесса к систематичному планированию.

Важнейшим конкурентным преимуществом в таких условиях становится систематическое и комплексное маркетинговое планирование, позволяющее компании рационально распределить имеющиеся ресурсы, заранее подготовиться к возможным изменениям на рынке.

Детальный анализ ситуации на отраслевом рынке позволяет снизить риски при принятии управленческих решений, которые касаются развития бизнеса компании.